Otras denominaciones
Vendedor técnico; Delegado comercial.
Descripción
El técnico comercial químico forma parte del equipo de ventas o del departamento comercial de una empresa química. Ocupa una función estratégica, ya que representa a la compañía ante los clientes, dentro de su propio mercado. Sus actividades implican una colaboración permanente con diferentes departamentos, incluyendo la oficina técnica, la producción, las áreas financiera y jurídica y los servicios logísticos. En dependencia del director comercial, este profesional se responsabiliza de la gestión comercial de la línea de productos de la empresa y de su cartera de clientes, aportando soluciones en aspectos técnicos y comerciales a las necesidades del mercado. Entre sus tareas se incluyen las visitas a clientes para determinar sus necesidades, la redacción de ofertas comerciales, el asesoramiento técnico respecto a los productos, la realización de promociones y negociaciones, la gestión de los pedidos y la asistencia técnica post-venta junto a los especialistas de producto. Normalmente, operan en una zona determinada, desplazándose hacia empresas, centros de investigación o universidades, entregando catálogos o realizando citas telefónicas, siendo habitual su relación con responsables de compras y personal científico. La evolución profesional conduce a funciones de coordinador de ventas, director comercial o gestor de grandes cuentas según la empresa y la experiencia adquirida.
Tareas
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