Los/as directores/as comerciales son responsables de la generación de ingresos para el departamento comercial de su empresa. Desempeñan varias funciones comerciales, como la fijación de objetivos, la supervisión del diseño de productos, la planificación y el desarrollo de las labores de venta, la gestión de los agentes de ventas y la fijación de los precios de los productos.

Tareas

Las tareas incluyen -
(a) Planificar y organizar ventas especiales y programas de marketing basados en registros de ventas y evaluaciones de mercado;
(b) Determinar listas de precios, descuentos y condiciones de entrega, presupuestos de promoción de ventas, métodos de venta, incentivos especiales y campañas;
(c) Establecer y dirigir procedimientos operativos y administrativos relacionados con las actividades de ventas y marketing;
(d) Liderar y gestionar las actividades del personal de ventas y marketing;
(e) Planificar y dirigir operaciones diarias;
(f) Establecer y gestionar presupuestos y controlar el gasto para garantizar el uso eficiente de los recursos;
(g) Supervisar la selección, capacitación y desempeño del personal;
(h) Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y marketing, ferias comerciales y otros foros.