Este/a profesional trabaja en el contexto de empresas proveedoras de equipos e instrumentos destinados a procesos propios de las plantas de tratamiento de agua. Como responsable de una línea específica de producto, su misión se centrará en la detección de clientes potenciales, que principalmente serán las propias plantas de potabilización y tratamiento de agua residual. Es un perfil que combina de forma simultánea aspectos técnicos y de gestión ya que, por un lado, hay que conocer el sector, los principales actores y las tecnologías disponibles y, por otra parte, es necesario tener conocimientos más cercanos al mundo de la empresa como son la gestión comercial y las estrategias de comunicación.

• Prepara el plan anual de marketing para la línea de producto que le haya sido asignada. Esta tarea implicará un estudio de mercado a través de un análisis numérico del volumen y cuota de mercado, previsión de ventas, cifras de los principales competidores, etc.
• Define los principales objetivos y el calendario de actuaciones necesarias en base al análisis efectuado.
• A lo largo del plazo contemplado ejecutará las acciones pertinentes, evaluando el impacto obtenido respecto al previsto, detectando desviaciones en la planificación, proponiendo mejoras, etc.
• Colabora en el plan de comunicación asociado a su línea de producto. Ayuda a definir las pautas a seguir en las diferentes herramientas del plan (página web, boletines de noticias, publicidad, notas de prensa, etc.).
• Proporciona apoyo a los/las ingenieros/as de venta. Es encargado/a de resolver las dudas que puedan surgir a los miembros del equipo comercial que disponen de un nivel de conocimientos menos profundo. En concreto, se encarga de resolver consultas técnicas referentes a las aplicaciones, participa en presentaciones y visitas a clientes, realiza formación sobre nuevos productos y, en algunas ocasiones, define las necesidades del equipo comercial a nivel cualitativo y cuantitativo.
• Mantiene contacto directo con la fábrica y las divisiones encargadas del proceso productivo. Junto con esta unidad, se responsabilizará de coordinar campañas de lanzamiento de nuevos productos, negociar precios especiales para determinados proyectos y/o clientes y, finalmente, hacer de enlace comunicativo entre otros centros productivos en el caso de que la empresa tenga filiales.

Formación reglada y graduados

• Grau: Química
• Grau: Enginyeria química

Formación Complementaria

Aunque no es imprescindible, es interesante disponer de formación complementaria en dirección de marketing y gestión comercial. El objetivo es que el profesional presente un fuerte carácter técnico pero sin olvidar la vertiente de gestión necesaria para ésta ocupación. En este sentido, los másteres y posgrados en el ámbito del marketing pueden ser una buena respuesta para satisfacer esta necesidad de un enfoque dual.

Otros requisitos específicos

Conocimiento de la instrumentación de planta (generadores, bombas hidráulicas, etc.).
Dominio experto de herramientas ofimáticas, bases de datos y otras aplicaciones de gestión comercial.
Nivel muy elevado de inglés leído, escrito y hablado (mínimo Advanced).
Elevada disponibilidad para desplazamientos periódicos en territorio nacional e internacional.
Experiencia en venta técnica, buenas habilidades comerciales y aptitudes comunicativas.

Se pide un mínimo de dos años de experiencia desarrollando tareas similares a las descritas. Es importante haber adquirido esa experiencia en base a la comercialización de equipos analíticos o gracias a haber trabajado en algún puesto técnico en industrias de precisan de aparatos de instrumentación y control, principalmente industria del agua o industria química (alimentación, farmacia, energía, etc.).

Aprendizaje y utilización de conocimientos: Nivel 2

Planificación y organización: Nivel 2

Iniciativa: Nivel 2

Comunicación: Nivel 3

Negociación: Nivel 1

Compromiso con la organización: Nivel 3

Atención al público

El trato directo y cercano con las personas y relacionarse en público son aspectos altamente motivadores para las personas que muestran interés en el campo de atención al público. La orientación a las personas y a la satisfacción de las necesidades de los clientes son clave en las actividades profesionales englobadas en este campo y conllevan la necesidad de conocer las técnicas adecuadas para atender al público y poder dar un servicio adecuado a sus necesidades y expectativas. Las actividades de asistencia y guía en actos, viajes o equipamientos o el asesoramiento sobre productos y servicios son un buen ejemplo.

Comunicación

La generación y difusión de información son el foco de interés de las personas que muestran afinidad con el campo de la comunicación. Esta información, sin embargo, puede tener varias finalidades: informar sobre sucesos y acontecimientos, generar opinión pública sobre un determinado tema o promocionar y publicitar un servicio o producto. Llevar a cabo estas actividades supone conocer diversas técnicas orientadas a la comunicación, a la persuasión y a la comercialización.

Gestión

La organización, dirección y control de una empresa o entidad constituyen el núcleo de interés de las personas afines al campo de gestión. Las actividades que se engloban en este campo de interés van desde la gestión eficiente de los recursos, los análisis de viabilidad y la solución de problemas empresariales, al desarrollo competencial y motivacional de los recursos humanos. Para llevar a cabo estas actividades se requieren conocimientos de técnicas específicas de dirección estratégica y gestión empresarial.

Responsable de producto farmacéutico

Responsable de estudio

Responsable de farmacoeconomía

Responsable de puesta en marcha de plantas desalinizadoras

Responsable de producción

• Jornada y horario

  Dedicación completa en jornada partida.
  Horario de lunes a viernes, 8 horas diarias.
  

• Retribución

  El salario bruto estimado se sitúa entre los 34.375 y 53.173 euros anuales. La mediana salarial está entorno los 42.753 euros anuales brutos.
  Retribución estructurada en una parte fija y una parte variable sujeta a los resultados obtenidos
  
  Fuente de referencia: Estudio "Observatorio de Ocupaciones y Salarios del Mercado de Trabajo Actual. Barcelona Activa", elaborado por ICSA Grupo. Abril 2015.
  

• Categoría profesional

  Cargo intermedio