Aquest/a professional treballa dins el context d'empreses proveïdores d'equips i instruments destinats a processos propis de les plantes de tractament d'aigua. Com a responsable d'una línia específica de producte, la seva missió es centrarà en la detecció de clients potencials, que principalment seran les pròpies plantes de potabilització i tractament d'aigua residual. És un perfil que combina de forma simultània aspectes tècnics i de gestió ja que, per una banda, cal conèixer el sector, els principals actors i les tecnologies disponibles i, d'altra banda, cal tenir coneixements més propers al món de l'empresa com són la gestió comercial i les estratègies en comunicació.

• Prepara el pla anual de màrqueting per a la línia de producte que li hagi estat assignada. Aquesta tasca implicarà un estudi de mercat a través d'un anàlisi numèric del volum i quota de mercat, previsió de vendes, xifres dels principals competidors, etc.
• Defineix els principals objectius i el calendari d'actuacions necessàries en base a l'anàlisi efectuat. Al llarg del termini contemplat executarà les accions pertinents, tot avaluant l¡impacte obtingut respecte el previst, detectant desviacions en la planificació, proposant millores, etc.
• Col·labora en el pla de comunicació associat a la seva línia de producte. Ajuda a definir les pautes a seguir en les diferents eines del pla (pàgina web, butlletins de noticies, publicitat, notes de premsa, etc.).
• Proporciona suport als enginyers/res de venda. És encarregat/da de resoldre els dubtes que puguin sorgir als membres de l'equip comercial que disposen d'un nivell de coneixements menys profund. En concret, s'encarrega de resoldre consultes tècniques referents a les aplicacions, participa en presentacions i visites a clients, realitza formació sobre nous productes i, en algunes ocasions, defineix la necessitats de l'equip comercial a nivell qualitatiu i quantitatiu.
• Manté contacte directe amb la fàbrica i les divisions encarregades del procés productiu. Juntament amb aquesta unitat, es responsabilitzarà de coordinar campanyes de llançament de nous productes, negociar preus especials per a determinats projectes i/o clients/tes i, finalment, fer d'enllaç comunicatiu entre altres centres productius en el cas que l'empresa tingui filials.
  
  

Formació reglada i graduats

• Grau: Química
• Grau: Enginyeria química

Formació Complementària

Tot i no ser imprescindible, és interessant disposar de formació complementaria en direcció de màrqueting i gestió comercial. L'objectiu es que el/la professional presenti un fort caràcter tècnic però sense oblidar la vessant de gestió necessària per aquesta ocupació. En aquest sentit, els màsters i postgraus en l'àmbit del màrqueting poden ser una bona resposta per satisfer aquesta necessitat d'un enfocament dual.

Altres requisits específics

Coneixement de la instrumentació de planta (generadors, bombes hidràuliques, etc.).

Domini expert d'eines ofimàtiques, bases de dades i altres aplicacions de gestió comercial.

Nivell molt elevat d'anglès llegit, escrit i parlat (mínim advanced).

Elevada disponibilitat per a desplaçaments periòdics en territori nacional com internacional.

Experiència en venda tècnica, bones habilitats comercials i aptituds comunicatives.

Es demana un mínim de dos anys d'experiència desenvolupant tasques similars a les descrites. És important haver adquirit aquesta experiència en base a la comercialització d'equips analítics o gràcies a haver treballat en algun lloc tècnic en indústries de precisen d'aparells d'instrumentació i control, principalment indústria de l'aigua o indústria química (alimentació, farmàcia, energia, etc.).

Aprenentatge i utilització de coneixements: Nivell 2

Planificació i organització: Nivell 2

Iniciativa: Nivell 2

Comunicació: Nivell 3

Negociació: Nivell 1

Compromís amb l'organització: Nivell 3

Atenció al públic

El tracte directe i proper amb les persones i relacionar-se en públic són aspectes altament motivadors per a les persones que mostren interès en el camp d'atenció al públic. L'orientació a les persones i a la satisfacció de les necessitats dels clients són clau en les activitats professionals englobades en aquest camp i comporten la necessitat de conèixer les tècniques adequades per a atendre al públic i poder donar un servei adequat a les seves necessitats i expectatives. Les activitats d'assistència i guia en actes, viatges o equipaments o l'assessorament sobre productes i serveis en són un bon exemple.

Comunicació

La generació i difusió d'informació són el focus d'interès de les persones que mostren afinitat amb el camp de la comunicació. Aquesta informació, però, pot tenir diverses finalitats: informar sobre successos i esdeveniments, generar opinió pública sobre un determinat tema o promocionar i publicitar un servei o producte. Dur a terme aquestes activitats suposa conèixer diverses tècniques orientades a la comunicació, a la persuasió i a la comercialització.

Gestió

L'organització, direcció i control d'una empresa o entitat constitueixen el nucli d'interès de les persones afins al camp de gestió. Les activitats que s'engloben en aquest camp d'interès van des de la gestió eficient dels recursos, les anàlisis de viabilitat i la solució de problemes empresarials, al desenvolupament competencial i motivacional dels recursos humans. Per dur a terme aquestes activitats es requereixen coneixements de tècniques específiques de direcció estratègica i gestió empresarial.

Responsable de producte farmacèutic

Responsable d'estudi

Responsable de farmacoeconomia

Responsable de posada en marxa de plantes dessalinitzadores

Responsable de producció

• Jornada i horari

  Dedicació completa en jornada partida.
  Horari de dilluns a divendres 8 hores diàries.

• Retribució

  Sou brut estimat entre 34.375 i 53.173 euros anuals.La mitjana salarial està entorn els 42.753 euros anuals bruts. Retribució estructurada en una part fixa y una part variable subjecte als resultats obtinguts.
  
  Font de referència: Estudi "Observatori d'ocupacions i salaris del Mercat de Treball Actual. Barcelona Activa", elaborat per ICSA Grupo. Abril 2015.

• Categoria professional

  Càrrec intermedi