Responsable d'expansió comercial

El/la tècnic/a d'expansió comercial és la persona responsable dels processos relacionats amb l'expansió comercial de l'empresa i juga un paper de caràcter executiu perquè defineix i desplega l'estratègia del desenvolupament comercial d'una organització. En cas de franquícies, s'encarrega de donar assessorament a franquiciats.

Aquest/a professional gestiona activitats relacionades amb el màrqueting, les vendes, el desenvolupament de productes i l'atenció al client per impulsar el creixement empresarial i la quota de mercat. Si ocupa una posició de cap executiu/va en una empresa de tipus mig o gran, informa directament al/a la conseller/a delegat/da (CEO) i es preocupa principalment d'assegurar l'èxit comercial integral de l'organització.

Essencialment, la seva feina consisteix en acompanyar durant el procés d'adquisició del producte o servei, assegurant-se que totes les funcions de l'organització s'ajusten per assolir els seus objectius comercials estratègics. Això significa que els objectius comercials han d'estar estretament vinculats a la funció estratègica de l'organització en el moment de redactar, implementar i avaluar decisions transversals que permetin a l'organització assolir els seus objectius a llarg termini.

• Realitzar estudis de mercat per a la detecció d'oportunitats d'expansió comercial.
• Dirigir i coordinar noves obertures o àrees d'expansió (àmbits geogràfics i segmentació de mercats) en nous territoris d'àmbit nacional i/o internacional.
• En funció del tipus de mercat o del producte, desenvolupa les següents tècniques d'expansió:
  Penetració en el mercat: el/la responsable d'expansió s'enfronta al repte d'executar una estratègia de penetració de mercat quan té a les mans un producte tradicional que ha de ser llançat en un mercat també tradicional.
  Desenvolupament de producte: el/la responsable d'expansió executa les seves accions en el pla del mercat actual, però desenvolupa un producte amb característiques noves que el milloren o optimitzen.
• Negociar amb empreses proveïdores o possibles franquiciats i establir els termes (cànons a pagar, lloguers, serveis a prestar, etc.) en el que es desenvoluparan les possibles col·laboracions.
• Homogeneïtzar la imatge de marca, amb col·laboració amb el departament de màrqueting, per tal d'implantar una política de marxandatge comú i difondre una imatge corporativa única.

Formació reglada i graduats

• Grau: Administració d'empreses i gestió de la innovació
• Grau: Negocis internacionals
• Grau: Administració i direcció d'empreses
• Grau: Direcció d'empreses
• Grau: Direcció d'empreses (BBA)
• Grau: Ciències empresarials-management
• Grau: Economia
• Grau: Economia i gestió
• Grau: Gestió d'empreses en comerç i distribució
• Grau: Màrqueting i direcció comercial
• Grau: Màrqueting i investigació de mercats
• Grau: Publicitat, màrqueting i relacions públiques

Formació Complementària

Formació en temes legals de contractes mercantils.
Formació específica sobre constitució de franquícies.
Gestió de projectes.

Altres requisits específics

Ofimàtica.
Anglès molt alt a nivell escrit i oral.
Coneixements de l'àmbit internacional.

Experiència en marxandatge o màrqueting en empresa tèxtil.

Pensament analític: Nivell 2

Orientació estratègica: Nivell 3

Planificació i organització: Nivell 2

Negociació: Nivell 3

Iniciativa: Nivell 3

Gestió

L'organització, direcció i control d'una empresa o entitat constitueixen el nucli d'interès de les persones afins al camp de gestió. Les activitats que s'engloben en aquest camp d'interès van des de la gestió eficient dels recursos, les anàlisis de viabilitat i la solució de problemes empresarials, al desenvolupament competencial i motivacional dels recursos humans. Per dur a terme aquestes activitats es requereixen coneixements de tècniques específiques de direcció estratègica i gestió empresarial.

Product Manager

Planificador/a de la distribució de producte

Analista en investigació de mercat

Gestor/a de compres

Responsable d'atenció al client i comercial de Marina

• Jornada i horari

  Generalment és una feina a temps complet.
  

• Retribució

  Generalment, el salari d'aquest perfil professional consta d'un tram fix, comprès entre els 23.229 i els 42.674 euros bruts anuals, i d'un tram variable en funció dels objectius. La mitjana salarial està entorn els 31.485 euros anuals bruts. Aquesta xifra és orientativa i està condicionada per la mida de l'empresa.
  
  Font de referència: Estudi "Observatori d'ocupacions i salaris del Mercat de Treball Actual. Barcelona Activa", elaborat per ICSA Grupo. Abril 2015.

• Categoria professional

  Tècnic/a