Comercial de Parada Majorista, Comercial de Distribució Nacional, Gestor/a Comercial de Comptes.

El/La gestor/a comercial majorista gestiona una cartera de clients en una empresa comercialitzadora de productes alimentaris. És el nexe d'unió entre els/les productors/es i els/les compradors/es al detall. El seu objectiu és vendre la mercaderia i obtenir un benefici òptim, per tant, activa la venda diària de productes agroalimentaris, adaptant-se a la situació canviant del mercat. En algunes ocasions gestiona també les compres.

• Treballa amb orientació al client per satisfer les seves necessitats amb un tracte adequat per tal d'obtenir una fidelització.
• Aconsegueix unes compres/vendes rendibles del producte.
• Alinea les seves accions amb els objectius i estratègies de l'empresa.
• Comercialitza una cartera de productes diària.
• Coordina les vendes/compres amb administració, finances i logística interna i externa (transport).
• Passa comandes i coordina l'estat dels estocs de productes per definir les ofertes.
• Negocia els preus, mitjançant plantilles, amb la inclusió de descomptes per volum, escalat de preus, qualitat concertada, etc.
• Aporta informació sobre necessitats de la clientela i/o estat del mercat i les seves tendències a l'empresa.
• Promou activitats de fidelització, com serveis post-venda.
• Fa recerca de nova clientela:
  Revisa "investigacions de mercat" i està al dia sobre les tendències d'aquest, recopila dades i utilitza eines com anàlisis d'informació de mercats.
  Defineix la modalitat de venda adaptada al risc i les característiques del/de la client.
  Negocia les condicions del contracte de compra-venda.
• Quan també es gestionen compres: tracta amb proveïdors i gestiona tot el procés de compra, coordinat amb els departaments de qualitat, logística i administració.
• Pot tenir al seu càrrec personal, i en aquest cas:
  Adapta i gestiona l'equip humà al seu càrrec segons les necessitats del mercat.
  Estableix, organitza i supervisa els programes diaris de treball.

Formació reglada i graduats

• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Assistència a la investigació de mercats (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Gestió comercial de vendes (Nivell 3)
• Cicle(s) Formatiu(s) de la Família Professional Comerç i màrqueting - Grau Superior: Màrqueting i publicitat
• Cicle(s) Formatiu(s) de la Família Professional Administració i gestió - Grau Superior: Administració i Finances
• Grau: Direcció d'empreses
• Grau: Ciències empresarials-management
• Grau: Comptabilitat i finances
• Grau: Economia
• Grau: Economia i gestió
• Grau: Finances i comptabilitat
• Grau: Gestió d'empreses en comerç i distribució
• Grau: Enginyeria agrària i alimentària
• Grau: Enginyeria agrícola
• Grau: Enginyeria agroalimentària
• Grau: Enginyeria de Ciències Agronòmiques
• Grau: Enginyeria alimentària

Formació Complementària

Altres requisits específics

Flexibilitat i gestió del canvi: Nivell 2

Negociació: Nivell 1

Planificació i organització: Nivell 3

Treball en equip i cooperació: Nivell 1

Orientació estratègica: Nivell 2

Orientació al client: Nivell 2

Logística

La planificació, organització, control i realització de tasques logístiques i administratives constitueixen el focus d'interès de les persones afins al camp de logística. Activitats com l'organització i planificació de sistemes d'aprovisionament, emmagatzematge, producció i distribució, la realització d'inventaris, controls d'estocs i estimacions de producció, i l'organització i/o execució de les tasques administratives necessàries per la implementació d'aquestes activitats, són representatives del camp de logística. El coneixement de tècniques d'organització, control i gestió és clau per dur a terme aquestes activitats.

Assessor/a en comerç just

Gestor/a comercial internacional

Coordinador/a de botigues

Analista de fusions i adquisicions

Especialista en nòmines

• Jornada i horari

  Jornada completa, adaptada a la demanda per la temporalitat de les vendes o l'horari comercial de la clientela.

• Retribució

  El rang salarial se situa entre els 19.637 i els 29.364 euros anuals bruts. La mitjana salarial està entorn els 24.012 euros anuals bruts.
  
  Font de referència: Estudi "Observatori d'Ocupacions i Salaris del Mercat de Treball Actual. Barcelona Activa", elaborat per ICSA Grupo. Abril 2015.
  

• Categoria professional

  Tècnic/a